Création d'entreprise : L'étude de marché de votre Business plan
La seconde partie de votre business plan ou plan d'affaires consiste en l'étude de votre marché : connaître le marché sur lequel vous vous lancez est essentiel pour votre réussite. Elle vous permet de mesurer l’adéquation entre l’offre et la demande, c’est-à-dire de confronter votre idée à la réalité de terrain. Les conseillers UCM peuvent vous accompagner dans cette démarche.
Étudier le marché vous permet de prendre connaissance des réelles potentialités commerciales de votre projet face :
- à la clientèle : quel type de clientèle visez-vous ? (entreprises, collectivités, particuliers ou encore sur base de critère d’âge, de catégorie sociale…) et quelles sont ses attentes vis-à-vis de votre service / produit ?
- aux choix de l’emplacement commercial : étudiez les atouts de l’emplacement sous l’angle de sa situation géographique, de son attractivité et complémentarité avec d’autres entreprises ou commerces, de sa fréquentation, de son accessibilité…
- aux concurrents : déterminez les avantages et faiblesses de chacun de vos concurrents sous l’angle du prix, des techniques de vente, de la réputation, du type de clientèle, de la gamme de services ou de produits…
- aux fournisseurs : renseignez-vous sur leur santé financière, leurs conditions de vente…
Méthode
Réalisez une analyse SWOT : déterminez ainsi les forces et les faiblesses de votre projet ainsi que les opportunités et menaces liées à l’environnement socio-économique.
L'UCM vous aideMettez toutes les chances de votre côté. Participez à l'une de nos séances d'information sur la création d'entreprise et bénéficiez d'un accompagnement sur mesure en vue de définir votre projet et rédiger votre plan d'affaires. Faites appel aux conseillers Starter de votre région. Grâce au dispositif des chèques-formation à la création d'entreprises, vous pouvez bénéficier, sous certaines conditions, d'un accompagnement à moindre coût. |
