La crise actuelle a mis un coup de frein à de nombreux projets. Si vous projetiez de céder votre entreprise, vous vous demandez peut-être si l’opération est encore faisable aujourd’hui. UCM vous guide dans votre réflexion.

La facilité de trouver un repreneur pour votre entreprise ne dépend pas uniquement de sa performance pendant la crise. Comme dans toute transaction commerciale, c’est le point de rencontre entre l’offre et la demande qui débouche sur un accord. Dans le cadre d’une transmission d’entreprise, au-delà du prix, d’autres critères sont à prendre en compte telles que les exigences du cédant. Plus elles sont nombreuses, plus il peut être compliqué de trouver un repreneur. Le profil de l’acquéreur potentiel est également à prendre en compte car les attentes sont alors différentes. Trois catégories de profil existent :

  • les managers : ils cherchent à reprendre une entreprise pour y travailler en tant que dirigeant, s’y investir personnellement
  • les investisseurs : ils cherchent la rentabilité. Il s’agit pour eux d’un investissement, ils ne cherchent pas à gérer l’entreprise au quotidien
  • les acquéreurs stratégiques : ils sont déjà actifs dans le secteur et cherchent à faire des économies d’échelle, gagner en force de frappe sur le marché…

Si vous êtes ouvert à ces trois profils, vous trouverez plus facilement un repreneur.

Pour maximiser vos chances de céder l'entreprise, explorez différentes pistes :

  • dans votre entourage : sphère personnelle ou professionnelle : un de vos enfants, un client, un fournisseur ou un concurrent
  • via votre comptable : il peut vous mettre en contact avec ses clients à la recherche d’acquisitions
  • via les cabinets de cession et acquisition : ils sont au cœur des processus de transmission d’entreprises
  • via la Sowacess : il y a deux plateformes de mise en relation, selon le type d’entreprise.

La transmission d'entreprise ne s’improvise pas. Le conseiller UCM vous accompagne dans les démarches, de la préparation de votre entreprise à la conclusion de la vente. Avec UCM, vous transmettez l'entreprise sereinement et dans les meilleures conditions.