La prospection B2B est un processus essentiel pour toute entreprise qui souhaite développer son activité. Elle consiste à identifier des prospects potentiels et à entrer en contact avec eux pour leur proposer vos produits ou services.
Cette formation vous permettra d'acquérir les connaissances et les compétences nécessaires pour prospecter efficacement en B2B. Elle abordera les points suivants :
- Les attentes des acheteurs en B2B : comprendre les besoins et les motivations de vos prospects est essentiel pour leur proposer une solution adaptée.
- La prospection : découvrez les différentes méthodes de prospection et choisissez celle qui est la plus adaptée à votre cible.
- Potentiel et coûts des visites : calculez le ROI de vos actions de prospection pour mesurer leur efficacité.
- La loi de Pareto : concentrez-vous sur vos prospects les plus importants pour obtenir les meilleurs résultats.
- Bien prospecter par mail : rédigez des emails efficaces qui attireront l'attention de vos prospects.
- Bien prospecter au téléphone pour obtenir un rendez-vous : maîtrisez les techniques d'appel téléphonique pour obtenir des rendez-vous qualifiés.
- Comment faire bonne impression : lors de vos rendez-vous, soyez professionnel et convaincant pour impressionner vos prospects.
- Convaincre en moins de 2 minutes : apprenez à présenter votre offre en quelques minutes pour capter l'attention de vos prospects.
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de prospecter efficacement en B2B et d'augmenter votre taux de conversion.
Intéressé?
Participez à notre formation "Techniques de prospection" donnée par Stéphane Willems, Fondateur de Sebcha.
Informations pratiques
Adresse : UCM Bruxelles - Rue Colonel Bourg, 123 - 1140 Evere
Date : 22/02/2024
Heure : de 13h30 à 16h30
Vous ne payerez que 19 € au lieu de 29 € avec le code "UCMPROMO".
L’EFP est le centre de formation en alternance à Bruxelles, ouvrant les portes à plus de 200 métiers. Son programme s’adresse aux chercheurs d’emploi et employés, mais aussi aux indépendants et chefs d’entreprises de la région. C’est dans ce contexte qu’ UCM est membre du Conseil d’Administration et co-organise, entre autre, une vingtaine de formations au sein de nos bureaux de Bruxelles.